Erfahren Sie mehr über die Erfolgsgeschichte von Cheribundi.

Wie Cheribundi einen Online-Direktvertrieb mit eigenem Online Shop und Amazon etabliert hat

Entwicklung eines hochmodernen Shopify Online Shops in nur 8 Wochen

Setup eines eigenen Amazon-Verkäuferkontos innerhalb von 4 Wochen

Nach 12 Wochen ist der Online-Direktvertrieb umsatzstärker als das Händlergeschäft

Der Umsatz wurde hauptsächlich offline über B2B (Fitnesstudios, Hotels, Vereine, etc.) generiert. Im bestehenden Shopify Online Shop der Marke gab es diverse technische Probleme, wie fehlerhafte Darstellung der Benutzeroberfläche, lückenhafte mobile Optimierung für Smartphones oder lange Ladezeiten.

Es wurden bereits Agenturen und Freelancer für die Optimierung des Shops als auch für die Online-Vermarktung beauftragt, allerdings blieben die Ergebnisse komplett aus.

Da klar war, dass die Wachstumsziele der Marke nur mit einem starken Online-Direktvertrieb zu erreichen sind, wollte sich die Marke auf den eigenen Shopify Online Shop und Amazon als größten Online-Marktplatz fokussieren. Daher sollte der bestehende Online Shop fehlerfrei funktionieren und dem aktuellen Stand der Technik entsprechen, um zukunftsicher und skalierfähig zu sein.

Auf dieser Grundlage sollte eine profitable Online-Vermarktung über bezahlte Werbung stattfinden. Aufgrund der ambitioniertem Umsatzziele von Cheribundi, sollte der neue Shop innerhalb kürzester Zeit entwickelt und ein eigener Amazon-Verkäuferaccount schnellstmöglich aufgesetzt werden.

Innerhalb von nur 8 Wochen wurde eine komplett neue Benutzeroberfläche mit dem Shopify-eigenen Framework Hydrogen entwickelt. Dieses basiert aus dem Headless-Ansatz, was bedeutet, dass das Backend bzw. der Verwaltungsbereich von Shopify weiterhin genutzt wird und damit auch alle Anbindungen an Warenwirtschaft-, Faktura- oder ERP-Systeme bestehen bleiben können.

Der Headless-Ansatz wird seit Jahren von erfolgreichen Marktführern, wie Nike, Louis Vuitton, Zalando, usw. genutzt und hat gleich mehrere Vorteile. Die Technologie ist State-of-the-Art, wodurch Cheribundi absolut zukunftssicher aufgestellt ist und gleichzeitig Wettbewerbsvorteile gegenüber konventionellen Online Shops hat. Dies betrifft insbesondere die Ladegeschwindigkeit und Flexibilität.

Innerhalb von 4 Wochen wurde in direkter Zusammenarbeit mit Amazon ein eigenes Amazon-Verkäuferkonto (Seller Account) erstellt, die Produkte gelistet und begonnen Werbung zu schalten. Zeitgleich wurden auch die Werbekampagnen für den Online Shop auf Meta (Facebook + Instagram) und Google inkl. YouTube gestartet. Nach nur 3 Monaten wurde der Online-Direktvertrieb über den eigenen Online Shop und Amazon zum stärksten Vertriebskanal vor dem B2B-Geschäft.

Erfahren Sie mehr über die Erfolgsgeschichte von NOBLEX E-Optics.

Wie NOBLEX E-Optics neben dem Kerngeschäft das eigene E-Commerce-Geschäft aufbaut

Relaunch des Online Shops nach nur 6 Wochen Entwicklungszeit

Schnelle Umsatzsteigerungen durch integrierte Vermarktung über Google und Social Media

Zweites Umsatzstandbein neben dem Händlergeschäft ohne interne Ressourcen

Die NOBLEX E-Optics GmbH ist Hersteller von hochwertiger Sportoptik, wie Ferngläser, Spektive, Zielfernrohre, Reflexvisiere oder Entfernungsmesser. Der Kerngeschäft ist die Entwicklung, Produktion und der Vertrieb an den Fachhandel. 

Da die Produkte ausschließlich an Einzel- und Großhändler sowie Distributöre verkauft wurden, bestand eine hohe Abhängigkeit zum Handel. Gleichzeitig fehlte der direkte Kundenkontakt, um Erkenntnisse über die Zielgruppe zu erlangen. Intern gab es weder Kapazitäten oder Know-how für ein eigenes E-Commerce-Geschäft.

Es gab zwar einen veralteten Online Shop, der nicht gepflegt und auch nicht vermarktet wurde. Daher sollte mit dem Relaunch ein moderner Online Shop entstehen, der einfach zu pflegen und auf dem neusten Stand der Technik ist. 

Ebenso sollte mit einer eigenen Online-Vermarktung begonnen werden, um neben dem Hauptgeschäft mit dem Handel ein eigenes E-Commerce-Geschäft mit direktem Endkundenkontakt aufzubauen. Das ganze Thema sollte durch einen strategischen Partner mit Erfahrung betreut werden, um das Kerngeschäft nicht zu vernachlässigen und gleichzeitig keine neuen Mitarbeiter einstellen zu müssen.

Innerhalb von 6 Wochen wurde ein kompletter Online-Shop-Relaunch auf Shopify-Basis durchgeführt. Die moderne E-Commerce-Plattform ermöglicht eine einfache Pflege und Erweiterbarkeit für die Zukunft. 

Das Shop-Management als auch die Vermarktung über Google Ads inkl. YouTube und Meta Ads (Facebook + Instagram) wurde nach dem Full-Service-Ansatz übernommen. Dadurch waren alle Maßnahmen eng miteinander verzahnt und es konnte innerhalb von wenigen Monaten ein eigener Online-Vertriebskanal aufgebaut werden, ohne dass intern Mehraufwand entstanden ist.

Erfahren Sie mehr über die Erfolgsgeschichte von Seilflechter.

Wie Seilflechter mit Online-Direktvertrieb über Amazon seine Vertriebskanäle diversifiziert

Setup eines eigenen Amazon Verkäuferkontos (Seller Account) in 4 Wochen

Starkes Umsatzwachstum durch optimierte Produktlistings kombiniert mit Amazon Werbung

Etablierung eines zweiten Umsatzstandbeins neben dem Kerngeschäft in 6 Monaten

Die Seilflechter Tauwerk GmbH war zwar stark Geschäft mit dem Handel, hatte aber keinen Fokus auf das eigene E-Commerce-Geschäft über Amazon. Demzufolge gab es auf Amazon enormes, ungenutzes Umsatzpotenzial. 

Weiterhin wurden die Inhalte bisher zu großen Teilen von Händlern bei Amazon hochgeladen, sodass aufgrund eines fehlenden professionellen, einheitlichen Markenauftritts die Hochwertigkeit der Produkte nicht kommuniziert werden konnte.

Die Traditionsmarke Seilflechter, die seit 1745 hochwertiges Tauwerk herstellt, wollte Amazon als eigenen Vertriebskanal neben dem Kerngeschäft ausbauen und etablieren. Trotz der steigenden Anzahl an Wettbewerbern und schwachen gesamtwirtschaftlichen Konjunktur, sollten die Umsätze über Amazon deutlich gesteigert werden, ohne an Profitabilität zu verlieren.

Dazu sollte ein Marken- bzw. Einkaufserlebnis geschaffen werden, dass der hochwertigen Produkte gerecht wird, wovon auch die Händler profitieren sollten, die Seilflechter-Produkte auf Amazon verkaufen.

Es wurden "saubere" Produktlistings, erweiterte Markeninhalte und ein Amazon Brand Store erstellt. Auf dieser Grundlage wurde eine Werbestrategie entwickelt und umgesetzt, die schwerpunktmäßig auf Sponsored Product, Sponsored Brands und Sponsored Display Kampagnen setzt. Dadurch konnte in Kombination mit der automatisierten Aussteuerung eine extrem hohe Werbeeffizienz erzielt werden. 

Trotz des schwierigen Umfelds konnte der Umsatz innerhalb von 12 Monaten nahezu verdoppelt und der Werbekostenanteil gleichzeitig um 15% gesenkt werden. Die gleiche Strategie wurde im Anschluss auf alle europäischen Amazon-Marktplätze übertragen.

Erfahren Sie mehr über die Erfolgsgeschichte von CEP.

Wie die Marke CEP innerhalb von 6 Monaten einen eigenen Amazon Verkaufskanal aufgebaut hat

Wechsel vom Amazon Vendor- zum Seller-Programm (Hybrid-Strategie)

Drastisch höhere Umsätze und Profitabilität durch integrierten Full-Service-Ansatz

Positives Feedback vom Handel zur besseren Markendarstellung und Sichtbarkeit

CEP ist eine Lifestyle-Marke für Kompressionsprodukte rund um das Thema "Laufen". Es bestand bereits ein Vendor-Account mit unzufriedenstellenden Umsätzen, über den das Potenzial der Produkte bisher nicht genutzt werden konnte. 

Dadurch, dass AN Amazon und nicht ÜBER Amazon verkauft wurde, bestand keine Kontrolle über Markendarstellung und Preisgestaltung. Intern gab es allerdings kein E-Commerce-Know-how und die Sorge, dass Händler verärgert sein könnten, wenn die Marke selbst direkt über Amazon verkauft.

Da aufgrund von anderen Vertriebskanälen klar war, dass die Produkte ein ganz anderes Marktpotenzial haben, sollte der Umsatz auf dem schnellsten Weg drastisch gesteigert werden, ohne dabei jedoch die langjährigen Handelspartner zu verärgern. 

Der Plan war, vom Amazon Vendor-Programm zum Seller-Programm zu wechseln, um die Kontrolle über die Vertriebskanal Amazon zurückzugewinnen und gleichzeitig das ungenutzte Umsatzpotenzial zu realisieren.

Im Rahmen einer Hybrid-Strategie wurde in direkter Zusammenarbeit mit Amazon in weniger als 4 Wochen ein neuer Amazon Seller Account angelegt und binnen eines Jahres auf den 10-fachen Umsatz vom Amazon Vendor-Account skaliert. Im Rahmen des Full-Service-Ansatzes wurden Produktlistings optimiert, erweiterte Markeninhalte und ein Amazon Brand Store erstellt sowie leistungsstarke Amazon Werbekampagnen geschaltet. Mit dem eigenen Seller-Account wurde somit ein eigener Amazon Verkaufskanal aufgebaut.

Da die Marke sichtbarer wurde und die Markendarstellung konsistent war, gab es auch direktes, positives Feedback vom Handel. Durch die Auslagerung des kompletten Amazon-Geschäfts konnten sich die internen Mitarbeiter weiterhin voll auf das Online-Shop- und Offline-Geschäft konzentrieren. Es gab intern keinen Mehraufwand.

Erfahren Sie mehr über die Erfolgsgeschichte von Moccamaster.

Wie sich Moccamaster mit einer eigenen Amazon-Verkaufspräsenz unabhängiger vom Handel macht

Hohe Sichtbarkeit und Kaufraten durch Amazon SEO- / verkaufsoptimierte Produktlistings

Premium-Markenerlebnis durch den Aufbau eines Amazon Brand Stores

Moccamaster ist eine international, etablierte Marke für Kaffemaschinen mit gefragten Produkten, die primär über Händler vertrieben wurden. Damit bestand auch eine hohe Abhängigkeit zum Handel und es gab keinen direkten Zugang zum Endkunden. 

Gleichzeitig gab es inhouse nur wenig bis kein E-Commerce-Know-how. Es war also weder klar, wie man schnell und professionell einen Online-Direktvertrieb aufbaut, noch gab es interne Ressourcen für Umsetzung.

Als zweites Standbein neben dem Händlergeschäft sollte über Amazon ein eigener, direkter Verkaufskanal erschlossen werden, da sich Amazon perfekt für den Start in einen Online-Direktvertrieb eignet. Es sollte auch Erfahrungswerte gesammelt werden, um später auch mit einem eigenen Online Shop zu starten.

Der Marke war es wichtig, den Start in den Direktvertrieb mit Spezialisten durchzuführen, um keine unnötigen Fehler zu machen und nicht länger als nötig für das Setup zu brauchen. Ebenso war es wichtig, dass die Mitarbeiter sich weiterhin voll auf ihr Kerngeschäft konzentrieren können.

In direkter Zusammenarbeit mit Amazon wurde innerhalb von 4 Wochen ein eigenes Amazon Verkäuferkonto (Seller Account) aufgesetzt, der im Gegensatz zum Vendor-Programm von Amazon die volle Kontrolle über Markendarstellung und Preise ermöglicht. Die Produkte wurden unter Amazon SEO Kriterien verkaufsoptimiert gelistet. Dadurch konnten von Beginn an hohe Kaufraten und Auffindbarkeitswerte erreicht werden. 

Mit erweiterten Markeninhalten (A+ Content) und einem Amazon Brand Store für die Marke Moccamaster wurde für ein Premium-Markenerlebnis gesorgt. Somit gelang der Start in den Online-Direktvertrieb über Amazon in nur 3 Monaten. Mittlerweile ist der Kanal als zweites Umsatzstandbein neben dem Händlergeschäft etabliert.

Erfahren Sie mehr über die Erfolgsgeschichte von d-c-fix.

Wie die Marke d-c-fix in 6 Monaten einen internationalen Direktvertrieb über Amazon aufgebaut hat

Setup von zwei eigenenen Amazon Verkäuferkontos (Europa + Nordamerika)

Internationale Produktlistings für europäische und nordamerikanische Amazon-Präsenzen

Schnelle Umsatzsteigerung durch effiziente, landesspezifische Amazon Werbung

Die Marke d-c-fix gehört zum Continental-Konzern und ist daher stark geprägt vom Händlergeschäft. Es gab faktisch keine direkten Vertriebskanäle zum Endkunden. Gleichzeitig stieg der Margendruck im Handel immer weiter und der Vertrieb war kaum diversifiziert. 

Die Marke nahm jedoch wahr, dass immer mehr Wettbewerber ohne Umwege direkt online verkaufen. Da E-Commerce kontinuierlich wächst, würden somit Marktanteile verloren werden. Es fehlte allerdings intern an Erfahrung im Online-Direktvertreib.

Es sollte schnellstmöglich der direkte Vertrieb von Produkten über Amazon, der Nr. 1 Produktsuchmaschine weltweit, gestartet werden. Dabei war es wichtig, dass es intern aufgrund begrenzter Kapazitäten keinen internen Mehraufwand gibt. 

Es sollte direkt international verkauft werden, wofür Amazon die perfekte Plattform ist. Ein Nebenziel war, durch einen starken Markenauftritt und der höheren Sichtbarkeit die Markenbekanntheit zu erhöhen, sodass letztendlich auch der Handel davon profitiert.

Innerhalb von wenigen Wochen wurden gleichzeitig zwei Amazon Verkäuferkonten aufgesetzt, einmal für Europa und einmal für Nordamerika. Im Anschluss wurden die verkaufsoptimierten Produktlistings für alle europäischen und nordamerikanischen Amazon-Marktplätze erstellt. Der Markenauftritt wurde durch erweiterte Markeninhalte (A+ Content) und Amazon Brand Stores abgerundet. 

Damit war ein professionelles Fundament gelegt und es wurde damit begonnen, landesspezifische Amazon Werbekampagnen zu kreieren. Das Ergebnis war, dass die Marke d-c-fix innerhalb von nur 6 Monaten Amazon-Präsenzen mit optimierten Produktlistings in Europa und Nordamerika hatte und durch die effizienten Werbekampagnen auf Amazon schnelle Umsatzsteigerungen erzielt werden konnten. Es entstand also innerhalb kürzester Zeit ein neuer Absatzkanal als zweites Umsatzstandbein ergänzend zum Kerngeschäft.

Erfahren Sie mehr über die Erfolgsgeschichte von MySweetStitch.

Wie MySweetStitch mit vollem Fokus auf Amazon und Shopify seine Marktführerschaft ausbaut

Signifikante, profitable Umsatzsteigerung auf Amazon bis hin zur Marktführerschaft

Entwicklung eines neuen Online Shops mit Vermarktung über Google Ads

Expansion innerhalb Europas und Nordamerikas über Amazon und eigenen Online Shop

Die MySweetStitch GmbH stellt hochqualitative Sensorpflaster und Sticker für Diabetiker her. Die Produkte der Marke wurden auf dem deutschen Amazon Marktplatz bereits verkauft. Ähnliches Potenzial bestand auch auf den anderen europäischen Amazon Marktplätzen, konnte aber aufgrund fehlender interner Ressourcen nicht genutzt werden. Problematisch war, dass es auf Amazon zunehmend Wettbewerb gab, der die erfolgreichen Produkte nachahmte.

Der bestehende Online Shop auf JTL-Basis war nicht mehr zeitgemäß und spielte deshalb als Vertriebskanal keine große Rolle. Auch für den Online Shop stand keine interne Kapazität zur Verfügung.

Um sich auf Amazon stärker von den Wettbewerbern abzusetzen sollten die Eigenschaften und die Kernbotschaft der Marke klar kommuniziert werden. Weiterhin sollte eine Internationalisierung auf den europäischen und nordamerikanischen Amazon Marktplätzen erfolgen, ohne intern Kapazitäten dafür aufzubauen.

Gleichzeitig sollte der eigene Online Shop zu einem relevanten Vertriebskanal entwickelt werden, ohne zusätzliche Mitarbeiter für die Betreuung und Vermarktung einzustellen. Durch die Internationalisierung und Optimierung sowie Vermarktung des eigenen Online Shops sollten die enormen Potenziale entfaltet werden.

Auf Basis bisheriger Werbemittel wurde ein Premium-Branding speziell für Amazon entwickelt, das zu einer gesteigerten Markenwahrnehmung mit höherer Kauftrate führte. Zusätzlich wurden die Produkte auf den europäischen und zeitlgleich auf nordamerikanischen Amazon Marktplätzen gelauncht. Die Amazon Werbung wurde ebenfalls komplett übernommen, sodass die Inhaber oder Mitarbeiter kaum Aufwand hatten und sich auf die Produktentwicklung sowie den Offline-Vertrieb fokussieren konnten.

Parallel dazu wurde ein neuer Online Shop auf neuster technischer Basis, dem Shopify Hydrogen Framework entwickelt. Das Ergebnis waren blitzschnelle Ladezeiten und eine hochmoderne, intuitiv bedienbare Benutzeroberfläche, die zu hohen Kaufraten (Conversion Rates) führte. Im Anschluss wurde mit der Online Vermarktung über Google Ads (inkl. YouTube) begonnen.

Durch die eng miteinander verzahnten Maßnahmen wurden drastische Umsatzsteigerungen erzielt, ohne dass interne Ressourcen notwendig waren.

Erfahren Sie mehr über die Erfolgsgeschichte von Nordflair.

Wie die WJD Group mit dem eigenen Online Shop auf Shopify-Basis unabhängiger vom Handel wird

Entwicklung eines eigenen Shopify Online Shops innerhalb von 6 Wochen

Drastische Umsatzsteigerung durch leistungsstarke Google Ads Kampagnen

Kein Mehraufwand für die Geschäftsführung und Mitarbeiter

Das Unternehmen verkaufte seine Produkte aus dem Bereich Gartenmöbel schwerpunktmäßig über den stationären Handel (Supermärkte, Baumärkte, usw.). Dadurch gab es eine große Abhängigkeit und wenig Einfluss auf die Preisgestaltung gegenüber Endkunden oder die Markendarstellung. 

Es wurde also immer klarer, dass für die Zukunft ein eigener, direkter Verkaufskanal als Ergänzung zum Offline-Geschäft aufgebaut werden muss, jedoch bestand keine Inhouse-Kompetenz in Bezug auf E-Commerce. 

Es sollte neben dem B2B- ein eigenes B2C-Geschäft aufgebaut werden, um unabhänger vom Handel zu werden und die Kontrolle über Preisgestaltung und Markenauftritt zu haben. 

Durch den direkten Verkauf an Endkunden sollte das Zielgruppenverständnis gesteigert und Kundendaten gewonnen werden. Gleichzeitig war es der Plan, keine zusätzlichen Mitarbeiter einzustellen, um die Organisation "schlank" zu halten.

Es wurde eine neue B2C-Marke namens Nordflair erschaffen und ein eigener Shopify Online Shop in weniger als 6 Wochen aufgebaut. Dieser Wurde schwerpunktmäßig über Google Ads vermarktet. Dadurch wurde in kürzester Zeit eine starke Präsenz bzw. Sichtbarkeit aufgebaut. 

Das Ergebnis waren höhere Umsätze als über Handelspartner bereits nach 3 Monaten. Das Unternehmen etablierte somit ein eigenes Online-Geschäft als neuen Vertriebskanal, ohne das Team vergrößern zu müssen oder den Fokus auf das Kerngeschäft zu verlieren.

Erfahren Sie mehr über die Erfolgsgeschichte von O'ccaffè.

Wie sich O'ccaffè mit dem direkten Verkauf über Amazon ein zweites Umsatzstandbein aufgebaut hat

Kaufratensteigerung (Conversion Rate) durch ganzheitlich optimierte Produktseiten

Starker Markenauftritt mit Amazon Brand Store und erweiterten Markeninhalten (A+ Content)

Steigerung von Umsatz und Profitabilität durch hochperformante Amazon Werbekampagnen

Über den bestehenden Amazon Seller Account, der im Rahmen einer Hybrid-Strategie neben dem Amazon Vendor Account aufgebaut wurde, verkaufte der Hersteller der Kaffee-Marke O'ccaffè seine Produkte mit mäßigem Erfolg. 

Die rudimentär eingestellten Werbekampagnen (PPC) waren nicht profitabel. Es war also vollkommen klar, dass das Umsatz- und Gewinnpotenzial nicht ansatzweise abgerufen wird.

Der neue Markenauftritt mit hochwertigen Fotos und Videos sollte auf Amazon übertragen werden, um die Kaufraten (Conversion Rates) zu erhöhen. Auf dieser Grundlage war es überhaupt erst möglich, profitable Werbekampagnen auf Amazon auf schalten. 

Die Maßgabe war, den Umsatz klar zu steigern und dabei den Werbekostenanteil (ACoS) zu senken, um profitabel auf Amazon werben zu können. Die gesamte Strategie sollte im Einklang mit dem Verkauf über den Amazon Vendor Account und dem Händler-Geschäft stehen.

Über eine ganzheitliche Optimierung von Produktseiten inkl. erweiterten Markeninhalten (A+ Content) wurde die Kaufrate fast verdoppelt. Der komplett überarbeitete Amazon Brand Store der Marke O'ccaffè komplettierte den neuen Markenauftritt auf Amazon.  

Daraufhin wurden hocheffiziente Werbekampagnen entwickelt und umgesetzt. Das Ergebnis war eine mehr als Verdopplung des Umsatzes bei gleichzeitiger Reduzierung des Werbekostenanteils. Darüber hinaus profitierten sowohl der Vendor Account als auch die Händler von den neuen, optimierten Produkt- und Markeninhalten. Die Vertriebskanäle wurden damit weiter diversifiziert.

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Fallstudien