Wie die Marke d-c-fix in 6 Monaten einen internationalen Direktvertrieb über Amazon aufgebaut hat
Problem
Die Marke d-c-fix gehört zum Continental-Konzern und ist daher stark geprägt vom Händlergeschäft. Es gab faktisch keine direkten Vertriebskanäle zum Endkunden. Gleichzeitig stieg der Margendruck im Handel immer weiter und der Vertrieb war kaum diversifiziert.
Die Marke nahm jedoch wahr, dass immer mehr Wettbewerber ohne Umwege direkt online verkaufen. Da E-Commerce kontinuierlich wächst, würden somit Marktanteile verloren werden. Es fehlte allerdings intern an Erfahrung im Online-Direktvertreib.
Ziel
Es sollte schnellstmöglich der direkte Vertrieb von Produkten über Amazon, der Nr. 1 Produktsuchmaschine weltweit, gestartet werden. Dabei war es wichtig, dass es intern aufgrund begrenzter Kapazitäten keinen internen Mehraufwand gibt.
Es sollte direkt international verkauft werden, wofür Amazon die perfekte Plattform ist. Ein Nebenziel war, durch einen starken Markenauftritt und der höheren Sichtbarkeit die Markenbekanntheit zu erhöhen, sodass letztendlich auch der Handel davon profitiert.
Lösung
Innerhalb von wenigen Wochen wurden gleichzeitig zwei Amazon Verkäuferkonten aufgesetzt, einmal für Europa und einmal für Nordamerika. Im Anschluss wurden die verkaufsoptimierten Produktlistings für alle europäischen und nordamerikanischen Amazon-Marktplätze erstellt. Der Markenauftritt wurde durch erweiterte Markeninhalte (A+ Content) und Amazon Brand Stores abgerundet.
Damit war ein professionelles Fundament gelegt und es wurde damit begonnen, landesspezifische Amazon Werbekampagnen zu kreieren. Das Ergebnis war, dass die Marke d-c-fix innerhalb von nur 6 Monaten Amazon-Präsenzen mit optimierten Produktlistings in Europa und Nordamerika hatte und durch die effizienten Werbekampagnen auf Amazon schnelle Umsatzsteigerungen erzielt werden konnten. Es entstand also innerhalb kürzester Zeit ein neuer Absatzkanal als zweites Umsatzstandbein ergänzend zum Kerngeschäft.
Branche
Zusammenarbeit
Ergebnis:
Setup von zwei eigenenen Amazon Verkäuferkontos (Europa + Nordamerika)
Internationale Produktlistings für europäische und nordamerikanische Amazon-Präsenzen
Schnelle Umsatzsteigerung durch effiziente, landesspezifische Amazon Werbung