Wie Seilflechter trotz schwacher Konjunktur seinen Amazon-Umsatz um über 90% steigert
Problem
Die Seilflechter Tauwerk GmbH war zwar stark Geschäft mit dem Handel, hatte aber keinen Fokus auf das eigene E-Commerce-Geschäft über Amazon. Demzufolge gab es auf Amazon enormes, ungenutzes Umsatzpotenzial.
Weiterhin wurden die Inhalte bisher zu großen Teilen von Händlern bei Amazon hochgeladen, sodass aufgrund eines fehlenden professionellen, einheitlichen Markenauftritts die Hochwertigkeit der Produkte nicht kommuniziert werden konnte.
Ziel
Die Traditionsmarke Seilflechter, die seit 1745 hochwertiges Tauwerk herstellt, wollte Amazon als eigenen Vertriebskanal neben dem Kerngeschäft ausbauen und etablieren. Trotz der steigenden Anzahl an Wettbewerbern und schwachen gesamtwirtschaftlichen Konjunktur, sollten die Umsätze über Amazon deutlich gesteigert werden, ohne an Profitabilität zu verlieren.
Dazu sollte ein Marken- bzw. Einkaufserlebnis geschaffen werden, dass der hochwertigen Produkte gerecht wird, wovon auch die Händler profitieren sollten, die Seilflechter-Produkte auf Amazon verkaufen.
Lösung
Es wurden "saubere" Produktlistings, erweiterte Markeninhalte und ein Amazon Brand Store erstellt. Auf dieser Grundlage wurde eine Werbestrategie entwickelt und umgesetzt, die schwerpunktmäßig auf Sponsored Product, Sponsored Brands und Sponsored Display Kampagnen setzt. Dadurch konnte in Kombination mit der automatisierten Aussteuerung eine extrem hohe Werbeeffizienz erzielt werden.
Trotz des schwierigen Umfelds konnte der Umsatz innerhalb von 12 Monaten nahezu verdoppelt und der Werbekostenanteil gleichzeitig um 15% gesenkt werden. Die gleiche Strategie wurde im Anschluss auf alle europäischen Amazon-Marktplätze übertragen.
Branche
Zusammenarbeit
Umsatzsteigerung
+91%
Werbekostenanteil (ACoS)
-15%