Wie Seilflechter um durchschnittlich 47% jährlich auf Amazon wächst
Umsatz
- +47%
Neukunden-Umsatz
- +87%
Conversion Rate
- +18%
Problem
Die Seilflechter Tauwerk GmbH war zwar stark Geschäft mit dem Handel, hatte aber keinen Fokus auf das eigene E-Commerce-Geschäft über Amazon. Demzufolge gab es auf Amazon enormes, ungenutzes Umsatzpotenzial.
Weiterhin wurden die Inhalte bisher zu großen Teilen von Händlern bei Amazon hochgeladen, sodass aufgrund eines fehlenden professionellen, einheitlichen Markenauftritts die Hochwertigkeit der Produkte nicht kommuniziert werden konnte.
Ziel
Seilflechter wollte Amazon als eigenen Vertriebskanal neben dem Kerngeschäft ausbauen und etablieren. Trotz der steigenden Anzahl an Wettbewerbern und schwachen gesamtwirtschaftlichen Konjunktur, sollten die Umsätze über Amazon deutlich gesteigert werden, ohne an Profitabilität zu verlieren.
Dazu sollte ein Marken- bzw. Einkaufserlebnis geschaffen werden, dass der hochwertigen Produkte gerecht wird, wovon auch die Händler profitieren sollten, die Seilflechter-Produkte auf Amazon verkaufen.
Lösung
Es wurden "saubere" Produktlistings, erweiterte Markeninhalte und ein Amazon Brand Store erstellt. Auf dieser Grundlage wurde eine Werbestrategie entwickelt und umgesetzt, die schwerpunktmäßig auf Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display Kampagnen setzt. Dadurch konnte in Kombination mit der automatisierten Aussteuerung eine extrem hohe Werbeeffizienz erzielt werden.
Trotz des schwierigen Umfelds wächst der Amazon Umsatz durchschnittlich um 47% jährlich. Die gleiche Strategie wurde im Anschluss auf alle europäischen Amazon-Marktplätze übertragen.
Branche
Projektlaufzeit
Dienstleistungen
- Amazon SEO
- Amazon PPC
- Amazon Beratung
- Amazon Full-Service