Wie die WJD Group mit dem eigenen Online Shop auf Shopify-Basis unabhängiger vom Handel wird
Problem
Das Unternehmen verkaufte seine Produkte aus dem Bereich Gartenmöbel schwerpunktmäßig über den stationären Handel (Supermärkte, Baumärkte, usw.). Dadurch gab es eine große Abhängigkeit und wenig Einfluss auf die Preisgestaltung gegenüber Endkunden oder die Markendarstellung.
Es wurde also immer klarer, dass für die Zukunft ein eigener, direkter Verkaufskanal als Ergänzung zum Offline-Geschäft aufgebaut werden muss, jedoch bestand keine Inhouse-Kompetenz in Bezug auf E-Commerce.
Ziel
Es sollte neben dem B2B- ein eigenes B2C-Geschäft aufgebaut werden, um unabhänger vom Handel zu werden und die Kontrolle über Preisgestaltung und Markenauftritt zu haben.
Durch den direkten Verkauf an Endkunden sollte das Zielgruppenverständnis gesteigert und Kundendaten gewonnen werden. Gleichzeitig war es der Plan, keine zusätzlichen Mitarbeiter einzustellen, um die Organisation "schlank" zu halten.
Lösung
Es wurde eine neue B2C-Marke namens Nordflair erschaffen und ein eigener Shopify Online Shop in weniger als 6 Wochen aufgebaut. Dieser Wurde schwerpunktmäßig über Google Ads vermarktet. Dadurch wurde in kürzester Zeit eine starke Präsenz bzw. Sichtbarkeit aufgebaut.
Das Ergebnis waren mehrfach 6-stellige Umsätze in den ersten drei Monaten nach dem Launch. Das Unternehmen etablierte somit ein eigenes Online-Geschäft als neuen Vertriebskanal, ohne das Team vergrößern zu müssen oder den Fokus auf das Kerngeschäft zu verlieren.
Branche
Zusammenarbeit
Zeit bis Go-Live
6 Wochen
Kaufrate (Conversion Rate)
+180%