Wie MySweetStitch mit vollem Fokus auf Amazon und Shopify seine Marktführerschaft ausbaut
Problem
Die MySweetStitch GmbH stellt hochqualitative Sensorpflaster und Sticker für Diabetiker her. Die Produkte der Marke wurden auf dem deutschen Amazon Marktplatz bereits verkauft. Ähnliches Potenzial bestand auch auf den anderen europäischen Amazon Marktplätzen, konnte aber aufgrund fehlender interner Ressourcen nicht genutzt werden. Problematisch war, dass es auf Amazon zunehmend Wettbewerb gab, der die erfolgreichen Produkte nachahmte.
Der bestehende Online Shop auf JTL-Basis war nicht mehr zeitgemäß und spielte deshalb als Vertriebskanal keine große Rolle. Auch für den Online Shop stand keine interne Kapazität zur Verfügung.
Ziel
Um sich auf Amazon stärker von den Wettbewerbern abzusetzen sollten die Eigenschaften und die Kernbotschaft der Marke klar kommuniziert werden. Weiterhin sollte eine Internationalisierung auf den europäischen und nordamerikanischen Amazon Marktplätzen erfolgen, ohne intern Kapazitäten dafür aufzubauen.
Gleichzeitig sollte der eigene Online Shop zu einem relevanten Vertriebskanal entwickelt werden, ohne zusätzliche Mitarbeiter für die Betreuung und Vermarktung einzustellen. Durch die Internationalisierung und Optimierung sowie Vermarktung des eigenen Online Shops sollten die enormen Potenziale entfaltet werden.
Lösung
Auf Basis bisheriger Werbemittel wurde ein Premium-Branding speziell für Amazon entwickelt, das zu einer gesteigerten Markenwahrnehmung mit höherer Kauftrate führte. Zusätzlich wurden die Produkte auf den europäischen und zeitlgleich auf nordamerikanischen Amazon Marktplätzen gelauncht. Die Amazon Werbung wurde ebenfalls komplett übernommen, sodass die Inhaber oder Mitarbeiter kaum Aufwand hatten und sich auf die Produktentwicklung sowie den Offline-Vertrieb fokussieren konnten.
Parallel dazu wurde ein neuer Online Shop auf neuster technischer Basis, dem Shopify Hydrogen Framework entwickelt. Das Ergebnis waren blitzschnelle Ladezeiten und eine hochmoderne, intuitiv bedienbare Benutzeroberfläche, die zu hohen Kaufraten (Conversion Rates) führte. Im Anschluss wurde mit der Online Vermarktung über Google Ads (inkl. YouTube) begonnen.
Durch die eng miteinander verzahnten Maßnahmen wurden drastische Umsatzsteigerungen erzielt, ohne dass interne Ressourcen notwendig waren.
Branche
Zusammenarbeit
Ergebnis:
Signifikante, profitable Umsatzsteigerung auf Amazon bis hin zur Marktführerschaft
Entwicklung eines neuen Online Shops mit Vermarktung über Google Ads
Expansion innerhalb Europas und Nordamerikas über Amazon und eigenen Online Shop