Wie die Marke CEP auf Amazon durchschnittlich um 42% pro Jahr wächst
- 4 Wochen
Seller Account Setup
- +42%
Umsatz
- +87%
Marketing-Effizienz
Problem
CEP ist eine Lifestyle-Marke für Kompressionsprodukte rund um das Thema "Laufen". Es bestand bereits ein Vendor-Account mit unzufriedenstellenden Umsätzen, über den das Potenzial der Produkte bisher nicht genutzt werden konnte.
Dadurch, dass an Amazon und nicht über Amazon verkauft wurde, bestand keine Kontrolle über Markendarstellung und Preisgestaltung. Intern gab es allerdings kein E-Commerce-Know-how und die Sorge, dass Händler verärgert sein könnten, wenn die Marke selbst direkt über Amazon verkauft.
Ziel
Da aufgrund von anderen Vertriebskanälen klar war, dass die Produkte ein ganz anderes Marktpotenzial haben, sollte der Umsatz auf dem schnellsten Weg drastisch gesteigert werden, ohne dabei jedoch die langjährigen Handelspartner zu verärgern.
Der Plan war, vom Amazon Vendor-Programm zum Seller-Programm zu wechseln, um die Kontrolle über den Vertriebskanal Amazon zurückzugewinnen und gleichzeitig das ungenutzte Umsatzpotenzial zu realisieren.
Lösung
Im Rahmen einer Hybrid-Strategie wurde in direkter Zusammenarbeit mit Amazon in weniger als 4 Wochen ein neuer Amazon Seller Account angelegt und binnen eines Jahres auf den 10-fachen Umsatz vom Amazon Vendor-Account skaliert.
Im Rahmen des Full-Service-Ansatzes wurden Produktlistings optimiert, erweiterte Markeninhalte und ein Amazon Brand Store erstellt sowie leistungsstarke Amazon Werbekampagnen geschaltet. Mit dem eigenen Seller-Account wurde somit ein eigener Amazon Verkaufskanal aufgebaut.