Wie sich O'ccaffè mit dem direkten Verkauf über Amazon ein zweites Umsatzstandbein aufgebaut hat
Problem
Über den bestehenden Amazon Seller Account, der im Rahmen einer Hybrid-Strategie neben dem Amazon Vendor Account aufgebaut wurde, verkaufte der Hersteller der Kaffee-Marke O'ccaffè seine Produkte mit mäßigem Erfolg.
Die rudimentär eingestellten Werbekampagnen (PPC) waren nicht profitabel. Es war also vollkommen klar, dass das Umsatz- und Gewinnpotenzial nicht ansatzweise abgerufen wird.
Ziel
Der neue Markenauftritt mit hochwertigen Fotos und Videos sollte auf Amazon übertragen werden, um die Kaufraten (Conversion Rates) zu erhöhen. Auf dieser Grundlage war es überhaupt erst möglich, profitable Werbekampagnen auf Amazon auf schalten.
Die Maßgabe war, den Umsatz klar zu steigern und dabei den Werbekostenanteil (ACoS) zu senken, um profitabel auf Amazon werben zu können. Die gesamte Strategie sollte im Einklang mit dem Verkauf über den Amazon Vendor Account und dem Händler-Geschäft stehen.
Lösung
Über eine ganzheitliche Optimierung von Produktseiten inkl. erweiterten Markeninhalten (A+ Content) wurde die Kaufrate fast verdoppelt. Der komplett überarbeitete Amazon Brand Store der Marke O'ccaffè komplettierte den neuen Markenauftritt auf Amazon.
Daraufhin wurden hocheffiziente Werbekampagnen entwickelt und umgesetzt. Das Ergebnis war eine mehr als Verdopplung des Umsatzes bei gleichzeitiger Reduzierung des Werbekostenanteils. Darüber hinaus profitierten sowohl der Vendor Account als auch die Händler von den neuen, optimierten Produkt- und Markeninhalten. Die Vertriebskanäle wurden damit weiter diversifiziert.
Branche
Zusammenarbeit
Ergebnis:
Kaufratensteigerung (Conversion Rate) durch ganzheitlich optimierte Produktseiten
Starker Markenauftritt mit Amazon Brand Store und erweiterten Markeninhalten (A+ Content)
Steigerung von Umsatz und Profitabilität durch hochperformante Amazon Werbekampagnen