Herausforderung
Mit dem Ziel die Sichtbarkeit der Produkte und die Brand-Awareness auf dem deutschen Amazon-Marktplatz zu erhöhen, sollte für die Sportmarke CEP auf amazon.de eine vollumfängliche Amazon Marketing Strategie entwickelt und umgesetzt werden. Dem Setup sowie der Steuerung der Amazon Ads Werbekampagnen ging eine Amazon SEO Optimierung sowie die Erstellung eines Amazon Brand Stores voraus.
Lösung
Als Amazon Ads Agentur haben wir im Rahmen des Account Managements der Sportmarke CEP das Setup und die Steuerung von Amazon Advertising Kampagnen übernommen. Aufbauend auf einer umfassenden Keywordanalyse wurden für sämtliche Produkte produktspezifische Sponsored Products und Sponsored Brands Werbekampagnen in Form von PPC Kampagnen (Pay-Per-Click) erstellt.
Eine stete Optimierung der Keyword-Sets gewährleisten wir dadurch, dass die Kampagnen regelmäßig ausgewertet und analysiert werden. Die Auswertungen geben Aufschluss darüber, welche Keywords gesucht werden und zum Kauf geführt haben. So können wir neue relevante Keywords identifizieren und diese den jeweiligen Keyword-Sets hinzufügen.
Mit der Einbindung eines Bid Management Tools sind unsere Kunden dem Wettbewerb einen Schritt voraus. Das Tool überwacht und passt die Kampagnen-Tagesbudgets in Echtzeit an. Die dynamische Verlagerung des Budgets auf einzelne Kampagnen ermöglicht einerseits schnell auf den Wettbewerb zu reagieren und andererseits einen bestmöglichen ROI zu erzielen.
Sponsored Products
Um die Sichtbarkeit der Produkte zu erhöhen, wurden Kampagnen des etabliertesten Werbeformats auf Amazon – den Sponsored Products – erstellt. Diese werden vorrangig oberhalb der organischen Suchergebnisse auf der Suchergebnisseite ausgespielt. Lediglich über den dezente Hinweis „Gesponsert“ über dem Produkttitel lassen sich die gesponserten Produkte von den organischen Suchergebnissen unterscheiden. So nehmen die Kunden die prominent platzierten Produkte kaum als Werbung wahr.
Da in diesem Fall das gesamte Produktportfolio beworben werden sollte, haben wir als Amazon Ads Agentur auf Basis einer umfassenden Keywordanalyse eine umfangreiche Kampagnenstruktur entwickelt. So wurden produktspezifische und zweckorientierte Kampagnen erstellt und zugehörige Anzeigengruppen definiert. Demnach erfolgte die Amazon PPC Ausrichtung auf Keyword-Ebene. Neben den klassischen produktspezifischen Kampagnen wurde das Werbeformat zusätzlich zum Abverkauf und in Verbindung mit Coupons eingesetzt.
Da die Kombination aus bezahltem Traffic und optimiertem Content die Conversion Rate erhöht und dadurch die Performance der Produkte steigert, eignet sich das Werbeformat nicht nur ideal dazu kurzfristig die Sichtbarkeit der Produkte zu erhöhen, sondern verbessert auch langfristig das organische Ranking der Produkte.
Sponsored Brands
Um die Markenpräsenz zu steigern wurden Sponsored Brands Werbekampagnen eingesetzt. Bei diesem Werbeformat handelt es sich um Displaywerbung inklusive des Markenlogos, einem Slogan und drei hervorgehobenen Artikeln. Insbesondere die prominente Platzierung über den eigentlichen Suchergebnissen trägt zur Steigerung der Brand Awareness bei.
Die Displaywerbung eignet sich in Verbindung mit einem Brand Store besonders dazu, um Besucher auf den eigenen Markenshop zu leiten. Dementsprechend haben wir als Amazon Ads Agentur passende Sponsored Brands Kampagnen entlang der Customer Journey entwickelt. In Abstimmung mit dem Marketing-Team von CEP wurden pro Sponsored Brands Kampagne zielgruppenspezifische Slogans im Marken-Wording entwickelt. Die drei hervorgehobenen Artikel wurden passend zur Keywordausrichtung nach Performance und Kundenbewertung ausgewählt.
In Verbindung mit der zuvor entwickelten Struktur des Amazon Brand Stores wurden keywordspezifische Sponsored Brands Werbekampagnen erstellt, die den Kunden auf eine, dem Suchwort entsprechende, themenbezogene Landingpage des Markenshops weiterleiten. Um so präzise und zielführend wie möglich auf einzelne Seiten des Amazon Brand Stores zu lenken und dem Kunden somit ein bestmögliches Einkaufserlebnis ohne Umwege zu garantieren und die Entscheidungsprozesse zu vereinfachen, wird eine umfangreiche Keywordanalyse vorausgesetzt. Aufwand, der sich lohnt, denn dieses kundenorientierte Vorgehen bringt nicht nur Markenbekanntheit, sondern zudem eine deutlich geringere Absprungrate mit sich.
